中霸鋁單板樣板都是免費(fèi)發(fā)送給客戶，以半年來(lái)做一個(gè)統(tǒng)計(jì)，60%的發(fā)放是沒(méi)有成交生意的。每天發(fā)出的鋁扣板樣板價(jià)格大概在60元左右，一個(gè)月就差不多2000多元樣板費(fèi)，60%不成交的話，我們這樣的部門(mén)就得損失約1500多元的樣板費(fèi)用！這僅僅是樣板本身的價(jià)格，加上一些沒(méi)有備貨需要單獨(dú)剪板-沖孔-成型-噴涂-包裝的板來(lái)說(shuō)，附加師傅的人工費(fèi)用已經(jīng)是無(wú)法估計(jì)價(jià)格了！

針對(duì)這樣的問(wèn)題，小編有幾個(gè)想法與大家共勉：

1、我們主客雙方在有需求鋁扣板樣板之前，必須對(duì)所需要的產(chǎn)品有個(gè)詳細(xì)的了解，比如鋁單板的厚度、顏色、鋁單板的具體規(guī)格和用途方面的知識(shí)，因?yàn)榻?jīng)常會(huì)碰到有些客戶會(huì)說(shuō)“要600板平面、對(duì)角、全孔，你給我發(fā)0.6mm、0.7mm、0.8mm厚的給我，給我這邊的客戶選定了才能下單”如果是我們固定的經(jīng)銷(xiāo)商我們會(huì)很樂(lè)意的為他找齊板給他發(fā)過(guò)去。但對(duì)于首次接觸的客戶，我們是否更應(yīng)該有足夠的溝通才行呢？比如客戶那邊是什么樣的工程，適合用什么樣的板面形式、板厚度、板顏色等，我們盡可能為客戶提供專業(yè)的知識(shí)和相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品圖片，讓客戶選擇好再發(fā)放樣板。

2、在客戶所需樣板沒(méi)庫(kù)存的情況下，我們應(yīng)該與客戶溝通好是否可以發(fā)相似度高的有庫(kù)存的樣品。并標(biāo)注好厚度；還得跟客戶解釋：我們對(duì)角沖孔光師傅調(diào)機(jī)、換卷料就要一個(gè)多小時(shí)，加上機(jī)臺(tái)沒(méi)空的情況下就更加麻煩。耐心的跟客戶解釋了客戶那邊也一定會(huì)理解的，能通融的都不會(huì)為難！

3、碰上客戶工程方要求非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)那闆r下，我們更要讓客戶了解我們的產(chǎn)品，比如我們鋁單板噴粉在同一塊板之間的誤差是多少；重量誤差是多少；還有我們做板和發(fā)放時(shí)間等。

4、最后是懇請(qǐng)客戶也理解我們的難，請(qǐng)您在詳細(xì)了解我們產(chǎn)品之后再讓我們給您發(fā)樣板，提高我們鋁單板樣板的價(jià)值，我們合作也一定會(huì)更加愉快！

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