報(bào)價(jià)是鋁單板廠家與客戶進(jìn)行溝通交流的一個(gè)主要方式，通過這個(gè)環(huán)節(jié)，客戶可以了解鋁單板廠家的相關(guān)情況，而鋁單板廠家則可以了解客戶對(duì)鋁單板產(chǎn)品的詳細(xì)要求。有的鋁單板廠家或許認(rèn)為這個(gè)環(huán)節(jié)的重要性無所謂，認(rèn)為這個(gè)環(huán)節(jié)隨便糊弄下就行，但隨便的態(tài)度卻是萬萬不行的。

由于報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)對(duì)鋁單板廠家和客戶都很重要，這就要求鋁單板廠家報(bào)價(jià)時(shí)需要靈活謹(jǐn)慎。那么，該如何做到靈活謹(jǐn)慎呢？

第一方面，根據(jù)每個(gè)客戶進(jìn)行分類，然后根據(jù)分類進(jìn)行報(bào)價(jià)。根據(jù)鋁單板行業(yè)定制化加工的特殊性，客戶的需求也是不定的，不同客戶對(duì)鋁單板產(chǎn)品的質(zhì)量要求、裝飾效果及其他方面要求不盡相同。需求不同，那么報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)的處理就不要完全相同。例如有的客戶可能會(huì)直接要個(gè)價(jià)格就行了，而有的客戶則會(huì)需要鋁單板廠家格式嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?bào)價(jià)單。

第二方面，報(bào)價(jià)前要求鋁單板廠家的業(yè)務(wù)員仔細(xì)傾聽客戶的訊息，靈活發(fā)問。在尊重客戶的前提下，獲得自己所需要的信息。通常有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員所問的每句話都是有其深意的，并不是什么話都和客戶講，也并不是一昧的糊弄客戶。

需要補(bǔ)充的是，圖紙?jiān)趫?bào)價(jià)環(huán)節(jié)的重要性是不言而喻的，因而在報(bào)價(jià)之前，都要求客戶把電子圖紙發(fā)給鋁單板廠家銷售，然后經(jīng)過鋁單板設(shè)計(jì)師的看圖之后，再結(jié)合當(dāng)前的行情，盡量準(zhǔn)確的報(bào)出客戶所需求鋁單板的價(jià)格。

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